提前布局，低价拿地，泰禾战略手段。

2018/08/18 17:33

土地对于房地产企业的意义，无异于行军打仗的弹药和粮草。土地成本的高低、以及所在城市和区域的布局，一定程度上决定了企业未来能够走多远。当越来越多房企苦恼于地价的攀升，一些凭借前瞻布局、低价拿地的房企，早已站稳了“C位”，并迅速实现弯道超车。

低成本拿优质地

刚刚发布的2018年中报数据显示，今年上半年，泰禾通过收购和招拍挂方式获取土地8块，新增土地面积157.02万平米，新增储备建面157.11万平米，土地投资金额57.88亿元，计算可得，新增土地均价不到4000元/平米。

从所布局的区域来看，目前泰禾业务主要分布在以一二线核心城市为主的32座城市，围绕以北京为中心的“京津冀”地区、以上海为中心的长三角地区、以广深为中心的珠三角地区以及以福厦为中心的海西经济区、以武汉为中心的中部地区进行市场开拓，报告期内，公司新进入河北廊坊以及广东中山等热点城市，进一步深化了全国版图。

报告称，一二线核心城市市场需求大、抗风险能力强的特点，保障了公司业务规模持续稳定地扩张。值得注意的是，这些区域与“京津冀协同发展”、“一带一路”、“自贸区”、“粤港澳大湾区”等国家战略高度契合，很多业内人士也均认为，对于企业来说，这样的布局是**安全的，从后续增长角度也**集约化。

不得不说，低成本拿优质地，是泰禾近几年“笑傲江湖”的法宝之一。而究其原因，对政策准确理解、穿越周期的前瞻性布局，是泰禾的战略优势。

2013年，泰禾在北京、上海等地集中拿地，被当时很多业内人士指责太“激进”，但现在看来，2013年在一线城市拿地的费用，如果等到2016年，要至少翻一番。这些土地的获取和溢价，为泰禾之后几年的提速打下了坚实基础，因为土地成本较低，即便在政策限制之下，泰禾也能“无压力”快速出货。

当房企重新转回对一线城市的关注时，泰禾已经完成了初步布局。面对日益飙升的一线城市地价，泰禾抽身招拍挂市场，又先人一步转投增长期的二线城市以及一线城市的存量市场。

大量的收并购，也让泰禾尝到了低价拿地的甜头。2016至2017年期间，泰禾新增项目大多位于一二线城市，且土地成本平均为6000元/平方米。这些土地储备让泰禾“心中不慌”，即便因大量拿地带来了账面上较高的负债率，但由于城市核心地块更容易变现，因此实际风险并不高。

充裕的土储

成本低、区域好、货量足，共同构成了泰禾的战略打法，“C位出道”缺一不可。

中报显示，泰禾目前在全国共布局32个城市。拥有土地储备26块，待开发土地面积539.55万平米，待开发计容建面约498.08万平米；在建项目51个，土地面积683.4万平米，计容建面约1348.27万平米；在售项目57个。

充裕的弹药和粮草，为公司未来规模的进一步发展，提供了基石。据了解，今年下半年，泰禾将有多个重磅项目陆续面市。

在北京，昌平拾景园、丽春湖院子等项目持续发力，而北京金府大院、北京院子二期也赢得了市场广泛关注；在广深区域，广州院子即将亮相、前期持续热销的佛山院子也正在加推。

在大厦门区域，泰禾斥资百亿打造的滨海生态新城——泰禾红树湾院子揭开面纱，五天到访量过万，而泰禾首个万亩滨海度假大城，泰禾明昇厦门湾也一直备受全国市场关注，将于今年下半年正式开盘。

在华东区域，泰禾已落子上海、南京、苏州、杭州等多个重要城市，泰禾南京金尊府、南京泰禾中央广场、青龙湖项目等将陆续亮相；在武汉区域，武汉院子和知音湖项目已受到武汉市场的高度关注，而合肥院子也将持续发力，今年将新增供货超30亿。

这些项目体量庞大、地段优越，无疑将为泰禾下半年的业绩增长，注入强劲动力。