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如何提高运营专业化水平,让中国度假产业真正“活”起来?
2019泰禾厦门湾住假生活合势峰会,暨第三届中国小镇论坛带你深入神盘阿那亚的运营之道,地产界的奢侈品——成都麓湖实操经验,泰禾厦门湾的住假模式……
从社群文化到城市精神、名盘的精髓把控等,大师们汇聚泰禾厦门湾,一起分享交流不同休闲度假产业主题的成功经验。
01
从遇见到成长
解析中国度假产业新模式
1.1
共话 · 大住假时代
2019年*后一场行业盛会
如今地产圈,关于文旅的讨论声开始高昂起来,文旅地产,在沉疴负重多年后,迎来了新的发展风口。从数据上来看,2018年中国国内旅游人数55.4亿人次;2018年1-6月份新开工的文旅项目全国104个,总投资额8301亿元。不管是巨大的旅游人次,还是文旅项目的火爆,都可以说文旅产业未来可期。
【阿那亚、麓湖、厦门湾,社群之上,共探住假未来】
2019泰禾厦门湾住假生活合势峰会,暨第三届中国小镇论坛,由【泰禾 · 厦门湾】和【小镇生活研究所】共同组织筹办,是一年一度行业盛会。全国各地的大咖齐聚湾海,共同探讨中国度假产业未来。
社群是阿那亚的核心秘密,凝结了北京75-85年为主的生活美学家。麓湖深耕10余年,搭建出以汇聚、唤醒麓客能量的社群系统,以“一生之城”的开发气度和情怀,在社群中建立信任,获得共识,落地理想。
厦门湾实景图
而同样根植于中国度假产业的厦门湾,泰禾选择顺应度假地产发展浪潮,首创中国度假产业新品类——“住假”概念就此诞生。不同于麓湖与阿那亚的社群模式,厦门湾将目光看向全国市场,九位行业领袖齐聚厦门湾,将产生怎样的思想火花?
厦门湾土楼酒店效果图
1.2
行业大咖齐聚湾海
论道“中国休闲度假产业的当下与未来”
12月7-8日,行业大咖齐聚湾海,这是一场思维与观点的全新碰撞,这一次相聚,不仅从度假、社群、生活方式、民宿等方面全面探讨,更是对未来厦门湾住假生活的远眺和思考,多位行业领袖一起,带你登陆中国休闲度假产业的浩瀚未来。
1.2.1 超级兑现!解读厦门湾运营格局
| 泰禾厦门湾“住假”模式全面升级 |
李亮
泰禾集团副总裁
除了物理属性之外,拥有怎样的生活方式,
才是住假生活更重要的涵义。
——泰禾集团副总裁 李亮
厦门湾传递的“住假”生活的愉悦体验,
自顶层设计至产业生态构建,
打破了休闲度假产业的传统印象和固化认知。
这是一种全新的营销模式,
湾系IP住假场景逐步兑现,
未来,会有怎样的住假生活在此上演?
以“住假”之名,重新寻找第二次人生。
——泰禾集团营销副总经理 薛理文
“住假”生活的愿景,
是为大多数不能自主选择的人提供一个梦想,
从此便拥有可以重新选择生活自由,
免于匮乏的自由,丰富而多样的生活可能。
1.2.2 承建社群就是在承建归属感
| 度假+社群 |
厦门湾与阿那亚同样是海景资源,
怎样渗透文化之于度假的核心意义?
作为阿那亚首席品牌官的田海成,
将从创新、敬畏、环保、人与自然等角度,
更加深入地阐释文化之于文旅的意义。
12月7日下午,田海成分享主题:
《海洋之心:海洋时代的小镇文化》
社区的持续生机,未来住假社群如何运营?
社区营造的使命和意义有何不同?
从莱切沃斯的启示,到麓湖的实际构建,
其前瞻性和深入性,值得共同交流与探讨。
12月7日下午,褚云分享主题:
《社区的持续生机,源于激发居民自身的能量》
休闲度假地产未来的关键,
不是房子,而是社区。
一个小镇的内涵外延,生命长度运营深度,
一切与文化以及它倡导的生活方式息息相关。
这次从宏观背景到行业案例,
为大家带来今年走访的众多小镇中,
观察到的小镇对文化的践行与思考。
12月7日下午,李婷分享主题:
《小镇版图的文化苦旅》
1.2.3 民宿生活,让生活回归本质
| 生活方式+民宿 |
“内容为王”的当下,
这是文旅*的时代。
从文化挖掘、模式创新、
IP赋能、科技融合等维度
为文旅企业如何通过优质内容
破题同质化竞争出谋划策。
12月8日上午,熊晓杰分享主题:
《文旅行业,内容决定成败》
在*美的地方,做*喜欢的事,遇见*有趣的人。
如何从地产跨界至度假产业发展,
从传统地产转型至度假生活方式打造?
乐领生活以未来生活方式的设计者,
生命价值提升者的角色,
引领了全球旅居生活方式。
12月8日上午,张梧峰分享主题:
《熟年生活的乐领创生》
投资生活方式,厦门湾是下一个风口。
在民宿之风盛起的浪潮中,
山楂小院、姥姥家、桃叶谷等,
因独特、舒适的乡村田园之风迅速成为民宿界的网红。
一家好的民宿,或让人看到一地的生活方式、风土人情,
或让人看到主人的审美倾向、生活经验,
它提供的不仅仅是一个歇脚之地,
也是旅途中的一个家,
为旅途开辟了一方新空间。
12月8日上午,陈长春分享主题:
《集体经济的发展与小镇建设的关系》
1.2.4 文创民宿,制造美的内容
| 度假+民宿 |
文创不是人为拉高的,是自然的化学反应。
文创到底是在做理想、
情怀还是商机?
文创把所有物品都精美化创新化,
其定义是复杂的。
我们一直在创意产业中,
文创其实是再挖掘和再创造。
12月8日下午,余文辉分享主题:
《文创民宿-中国文创经济的新模式》
为消费者“发现和连接”生活美学的更多可能。
在度假项目中,如何做创新?
他们将旧物仓定义为一个“与爱相关的品牌”,
为消费者“发现和连接”生活美学的更多可能。
看似旧时光旧物件,但将其打磨焕新,何尝不是一种创新?
12月8日下午,余文辉分享主题:
《旧物仓:从城市记忆到文旅梦工厂》
02
泰禾休闲度假产业高位起跑
“住假”新品类赋能内容IP
单盘开创“住假”地产新品类
1年创下100亿销售传奇
不同于以阿那亚、奥伦达部落为代表的地域社群运营模式,也不同于以麓湖为代表的城市大盘,厦门湾的住假模式,开创了无差别的国民热 销。
从2018年8月26日开盘伊始,厦门湾创造三地同开30秒3000套售罄记录, 19年10月热 销破百亿,客户逾万组,客户地图遍布全国33城。位列稳居全国休闲度假市场TOP 3,厦漳泉市场TOP 1。
厦门湾效果图
这是厦门湾的惊人数据,是一场营销的胜利。在这个不缺概念,只缺落地的大文旅时代,之所以赢得业主“选票”,得益于泰禾品牌、“泰禾+”的加持。作为亚洲十大豪宅缔造者,继院子系后,泰禾倾集团之力,再次投入大规模人力、物力、资本,颇具战略眼光地打造了住假湾系首作,以“超级城市+超级湾区”双重价值互链打造中国超级湾,而厦门湾也是“泰禾+”战略服务在单个项目的首次完整落地,一个从未有过的复合型超级湾就此诞生。
厦门湾效果图
持续升温区域热度
复合型超级湾,长住短居随时切换
厦门湾是“泰禾+”战略服务在单个项目的首次完整落地。在深刻洞察现代人生活痛点后,泰禾首创的 “住假”概念项目。不同于传统的度假地产,厦门湾把“住”和“假”合在一起。泰禾希望,它都具备一定可持续、可短、长期居住、可够满足各种生活需求的属性。
厦门湾规划图
超级湾上,自有格局
近年来,随着厦漳泉三地经济一体化已上升至国家战略,位于闽南金三角枢纽位置的厦门湾,目前进入重点开发阶段,为确保厦门湾能够在未来的厦漳泉同城化发展中,担负更重要的城市角色。
政府在此投入大量财力、物力,将其定位为国家综合运输体系的重要枢纽,承担闽南地区对外贸易的重要开放口,将发挥厦门中心城市引领带动湾区先行发展。
超级湾的超级资源
厦门湾作为厦门*后一片可开发的湾区,环山纳海,自然天赋极为突出,全年空气优良率高达98.18%、拥全年360可见的蔚蓝海岸,还有着世界海岸都罕见的海洋奇观——玄武岩石柱群,在厦门湾南岸的南碇岛与林进屿早已入选《中国国家地理》“中国*美十大海岛”,放眼全中国,再也找不到如此纯粹湾区了。
厦门湾效果图
超级湾的超级规划
湾区要演绎为优质的生活区需要一定时间的积淀,直到环境配套成熟、居民生活丰富、人文积淀深厚才有可能成形。
北京裕和医院实景图
为此,泰禾正全力把厦门湾打造一个全域旅游度假胜地,依托泰禾品牌庞大的吸附力以及强大的城市运营能力,在厦门湾规划近万亩土地,采用二八配比,仅用20%的土地用作住宅,其余约80%用于周边配套,打造火山康养、文化体验、生态田园、滨海娱乐四大核心组团,并配以7维住假配套、40余度假项目,确保每个生活组团都有近在咫尺的生活场景演绎,让旅居游客住下来是厦门湾的目标,而至于住多久,一个月乃至半年,一个以国际湾区标准配套的住假大盘会给你答案。
厦门湾北大培文*效果图
多重角度满足客户需求
作为目前 “泰禾+全生命周期服务”战略落地*完整的作品,泰禾厦门湾通过整体生活方式的营造,将消费欲望和消费行为进阶成为生活引领、行为主义,为业主规划了足量且优质的一线品牌教育、国际优质康养医疗、国际娱乐、星级酒店集群等配套,以解决业主购物、社交、医疗、文化和教育等长居生活需求,为业主打造自己的“住假人生”。
通过调查发现,全国分布的客户在南北区域上,有自住+投资的需求共性,也有显著差异。北方客户,以华北和东北地域为主,在自住上有强烈意愿,投资只作为辅助因素。作为南方客户,由于距离厦门更近、更方便,他们的投资需求占比较高,买房之后交予泰禾,贴心又放心。满足了北方客户和西南客户的人文需求。